Você sabe o que é o Growth Marketing e para que ele serve? Sabe como implementar na sua empresa essa estratégia de maneira efetiva?
Neste artigo a Equipe Digital.com te mostra como planejar e colocar em prática.
Também chamado de Marketing de Crescimento, essa estratégia visa não só a captação de novos leads mas também a manutenção dos que já fazem parte da cartela de clientes com a finalidade de manter a receita da empresa. Fidelizar os clientes já convertidos também é importante. Sendo uma variação do growth hacking que, nada mais é que um conjunto de estratégias (ou uma mentalidade) voltadas para o crescimento acelerado da empresa, usando como base dados, hipóteses, testes e avaliações empíricas, seu foco é em crescimento ágil, aquisição e retenção.
O que diferencia o Marketing de Crescimento do Tradicional é a maneira como cada um atua. O primeiro tem como foco principal o crescimento exponencial da empresa usando como base hipóteses e testes, ou seja, para que o Growth Marketing possa ser aplicado, uma estratégia precisa ser criada, planejada e colocada para teste.
Já o Marketing Tradicional usa de caminhos já testados e comprovados para agir.
Para que inovar se meu colega testou e funcionou? Esse pensamento pode ser bom, às vezes, pois previne que uma tentativa nova dê errado e os resultados não venham, mas ao mesmo tempo impede a empresa de inovar e testar algo novo que tem grandes chances de dar certo e trazer resultados.
Para que o resultado dos testes realizados no Marketing de Crescimento sejam efetivos, o profissional deve usar e abusar de ferramentas que o permitam gerenciar várias informações ao mesmo tempo, além do fato de precisar ter acesso aos dados necessários para entender se a ação deu certo ou não e formular novos testes. As mais importantes são:
Ter um planejamento de longo prazo é sempre importante, mas quando a estratégia visa o crescimento exponencial rápido da empresa, é preciso que o profissional esteja sempre pronto para aproveitar as oportunidades que possam surgir e logo em seguida, ficarem obsoletas em poucos dias.
Estar atento às reações do seu público garante que suas ações e estratégias sejam pensadas de maneira muito mais assertiva, visto que você ouviu o que o seu cliente quer. Não há milagre que possa ser feito em anúncios, artigos e publicações se o atendimento, o produto ou serviço é péssimo.
Se você recebeu o relatório de desempenho e viu que publicar certo tipo de conteúdo em uma plataforma não gerou tanto resultado quanto o post que foi feito em outro formato falando do mesmo assunto, por que insistir? Ter visão estratégica e saber usar as informações que você consegue captar nos testes é imprescindível para obter sucesso.
Ficar atento às estratégias que empresas concorrentes estão utilizando para alcançar resultados bons também faz parte de uma visão estratégica que pode ajudar você a criar um mapa de ação muito melhor. Não se trata de copiar e sim, de aperfeiçoar as suas próprias decisões com base em outra efetiva.
Lembre-se que o seu cliente em potencial certamente está avaliando contratar a sua empresa ou o seu concorrente. Saia na frente e apresente todos os pontos necessários para que o seu concorrente tenha menos chances do que você!
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